Voilà la compétence sous-évaluée dans ce métier d'intermédiaire
9 février 2026
Aujourd'hui, je vous partage un message qui m'a beaucoup touché.
Il vient d'une ancienne cliente, accompagnée lors de la session de l'an dernier.
Oui, ce message me touche.
Mais ce n'est pas ça le sujet.
Elle ne parle pas de moi.
Elle parle de son rapport au métier.
De ce qu'elle a compris avec le temps.
De ce qui fait réellement la différence.
La posture.
Dès qu'on parle d'import-export, on s'intéresse presque toujours en priorité au produit, à la marge, à la sécurisation, aux flux.
Mais ces sujets-là n'apparaissent que lorsque l'on a déjà franchi plusieurs étapes.
Quand on a eu la chance (ou la justesse) d'arriver jusque-là dans la relation avec un prospect.
Mais avant cela, il y a tout un chemin à parcourir.
Et le premier pas sur ce chemin n'est ni technique, ni financier.
C'est la manière d'être.
La façon d'aborder les situations, les gens et les circonstances.
Car en commerce international, on ne traite jamais uniquement avec des produits ou des chiffres.
On traite avec des tiers.
De cultures souvent différentes.
D'intérêts parfois divergents.
D'horizons, de contraintes et de logiques qui ne sont pas les nôtres.
Et sans une posture juste, sans une lecture fine des situations, sans une certaine maturité dans la façon d'entrer en relation, on n'arrive tout simplement jamais jusqu'aux sujets "techniques".
C'est exactement ce que ce message exprime très bien.
Elle parle d'un socle.
Quelque chose sur quoi on peut s'appuyer dans la durée.
J'ai toujours considéré ce métier à ce niveau-là.
D'abord quand je le pratiquais.
Aujourd'hui quand je le transmets.
Bien sûr, la technique et la théorie sont importantes...
La formation en ligne de l'Academy y porte un soin particulier.
Mais la posture propre à ce métier ne s'apprend pas dans les livres.
C'est dans les ateliers de travail et la communauté de support que je la partage.
(Et que je continue d'approfondir avec chacun, au fil de l'eau.)
Parce que ça se transmet.
Ça s'échange.
Vous voyez ce que j'essaie de vous faire toucher du doigt ?