Voilà ma vision : créer le 1er réseau d'intermédiaires en import-export

Bonsoir à tous.

J'espère que vous allez bien.

Au moment où je vous écris ce mail, nous sommes 14 participants inscrits à la prochaine session (février 2026) — la cohorte comptera finalement 18 participants.

La plateforme de support est ouverte et active.

Et il y a une idée derrière cette plateforme de support.

C'est ce que je vous partage ce soir.

Quelle idée derrière cette plateforme de support ?

Le problème majeur auquel j'ai été confronté dans ce métier, c'est la confiance.

• Confiance en des fournisseurs étrangers.

• Confiance en la capacité d'un acheteur à aller au bout d'une transaction.

• Confiance en d'autres intermédiaires avec lesquels je pouvais faire des co-transactions.

Chacun cherchant légitimement à préserver ses propres intérêts.

Et c'est normal.

Du moins, c'est "entendable".

Qu'est-ce que je propose alors ?

Imaginons un instant.

Un réseau de partenaires.

Chacun dans son pays.

Formés à la même école.

Travaillant avec les mêmes standards.

Partageant un même état d'esprit.

L'un connaissant un acheteur.

L'autre connaissant un fournisseur.

Les deux fréquentant la même communauté.

Il va de soi que des liens se tissent et facilitent la recherche d'un bénéfice mutuel.

C'est ce que j'appelle la commune intention.

Aujourd'hui, nous sommes encore à un stade confidentiel.

Mais ma vision se veut plus lointaine et surtout plus dense.

À horizon 2 ou 3 ans, je rêve que nous soyons 350 ou 400 au moins !

Nous constituerons ainsi une force commerciale indépendante, répartie dans plusieurs régions du monde : Asie, Afrique, Europe, Amérique…

Si cette vision se réalise (et croyez bien que j'y mettrai l'énergie), chacun de nous aura la possibilité d'offrir aux entreprises de son territoire qui veulent acheter ou vendre, la force de frappe et la capacité d'intervention de toute la communauté.

C'est la force du réseau.

Nous aurons créé ensemble un écosystème.

Au sein duquel l'un pourra offrir ses services à l'autre et inversement.

Par exemple, dans cette session qui commence là, l'un des participants est basé en Chine.

De par sa seule présence là-bas, il offre à tous les autres le bénéfice de pouvoir agir sur place.

Un fournisseur à trouver en Chine ?

Les autres peuvent le solliciter.

Une marchandise à contrôler en Chine ?

Les autres peuvent l'engager.

Dans cette même session qui commence, un autre est au Maroc, un autre au Togo, un autre en Côte d'Ivoire, un autre au Congo, un autre au Bénin... de mémoire.

Prenons une application pratique.

L'an dernier, une participante en France cherchait des noix de coco pour répondre à un appel d'offres.

Et dans la même session, il y avait un autre participant de Côte d'Ivoire à qui il n'a fallu que 2 ou 3 jours pour présenter une offre compétitive.

Parce qu'il était sur place, au contact du fournisseur.

Chacun devenant pour tous les autres de l'écosystème... un relais local.

Chacun étant formé selon les mêmes standards, facilitant le travail en commun, la mutualisation des efforts et des risques, et le partage équitable des bénéfices de chaque affaire traitée ensemble (co-transaction).

Utopique me direz-vous ?

Sans doute, mais c'est ma vision.

C'est cette vision que j'avais en créant cette Academy. Pour y partager l'expérience que j'ai acquise pendant ces années de pratique. Un métier qui attire beaucoup de monde mais qui ne pardonne aucune erreur, chacun se payant en cash.

Cette vision que je vous partage ce soir.

Certains avec qui je discute en privé me disent que c'est un chantier et que ça prendra des années.

J'en conviens.

Mais je réponds à cela que Rome n'a pas été faite en un jour !

Ne pensez-vous pas ?

Quoi qu'il en soit, ce projet m'enthousiasme.

Et si comme moi vous en devinez la portée et vous trouvez qu'il fait sens dans ce monde où l'individualisme dans les affaires est si marqué, alors je vous invite à nous rejoindre.

Lionel Lucide
Fondateur de l'Import-Export Academy

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Mise à jour d'août 2026 : cette vision est en train de devenir réalité. Deux entreprises ont sollicité l'Academy pour constituer leurs task forces d'agents. Je raconte cette étape dans les éditions suivantes du journal.

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